Digitales Marketing spielt mittlerweile für alle Startups eine zentrale Rolle zur skalierbaren Kundengewinnung – und das branchenübergreifend. Von Social Media Marketing bis hin zu bezahlten Anzeigen (PPC) fallen die meisten digitalen Marketingstrategien schließlich kostengünstig und flexibel anpassbar aus, sodass sie die Bekanntheit in frühen Phasen des Unternehmens ohne hohes Risiko steigern. In Zeiten steigender Ad-Kosten und des immer größer werdenden Wettbewerbsdrucks stellt allerdings auch das digitale Marketing vor Herausforderungen. Sichtbarkeit zu generieren, ist für junge Unternehmen wegen der großen Konkurrenz längst nicht mehr so einfach. Wieso Messen deshalb wieder an Relevanz gewinnen, zeigt der folgende Artikel.
Längst nicht mehr oldschool: Darum gewinnen Messen als Teil der Marketingstrategie wieder an Relevanz
In Zeiten der überwiegend digital stattfindenden Zielgruppenansprache gewinnen gerade klassische Messen wieder an Relevanz. Messen gelten als veraltet – und werden deshalb stark unterschätzt. Schließlich bieten sie viele strategische Vorteile, mit denen sich junge Unternehmen gezielt am Markt positionieren und vom Wettbewerb unterscheiden können. Aufgrund der digitalen Sättigung wissen immer mehr Kunden reale Begegnungen besonders zu schätzen. Das persönliche Auftreten schafft Vertrauen und kann mit passender Ausrüstung wie von Skiltex.de optimal unterstrichen werden. Doch auch aus diesen Gründen können Messen für Startups interessant sein:
- Erklärungsbedarf decken: Erklärungsbedürftige Produkte können auf Messen besser beworben werden. Die relevantesten Infos lassen sich direkt vom Fachmann oder der Fachfrau überbringen, was die Seriosität hervorhebt.
- Höhere Conversion: In der Regel begeben sich nur Interessenten an den Messestand, die vom Angebot angesprochen werden und von selbst mehr erfahren möchten. Dadurch lassen sich mit einem Gespräch qualifizierte Leads generieren und Conversions generieren. Gerade für junge Unternehmen, die ihre Zielgruppen noch definieren müssen, stellt dies einen wesentlichen Vorteil dar.
- Fokussierte Kundenansprache: Digitale Marketingstrategien müssen mit einer schieren Masse an Content konkurrieren – von Streamingdiensten bis hin zu Social Media gibt es einiges, das stark ablenkt. Potentielle Kunden werden daher schnell vom eigentlichen Angebot des Unternehmens und dessen Botschaft abgelenkt, was die Absprungrate erhöht. Auf einer Messe kann der Fokus auf die direkte Kundenansprache gelegt werden – ohne unnötige Ablenkungen.
- Visuelle Präsenz anstelle virtueller Marke: Mit einem cleveren Messestand und einer starken Präsenz bleiben junge Unternehmen besonders gut in Erinnerung. Online geht selbst die beste Präsenz aufgrund der Fülle an Marken schnell in Vergessenheit – physische Begegnungen bleiben hingegen im Gedächtnis. Ideal also für Startups, die sich ihre Kundenbasis noch aufbauen müssen.
Mit Offline-Präsenz differenzieren: Diese Fehler sollten vermieden werden
Damit steht fest: Obwohl digitales Marketing für alle Startups wichtig ist, können sich junge Unternehmen mit Hilfe von Messen positiv hervorheben. Was zuvor als veraltet galt, hilft heute bei der Differenzierung und sichert Wettbewerbsvorteile – wodurch Startups auf einen wichtigen Wachstumstreiber hoffen können. Um mit der Präsenz vor Ort einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, sollten allerdings folgende Fehler vermieden werden:
- Startups sprechen Interessenten nicht mit einer klaren Botschaft an
- Markenimage wird nicht klar oder unvorteilhaft positioniert
- Messestand wirkt wenig durchdacht oder verschwindet gar in der Menge
- Messeauftritte werden nicht kontinuierlich verfolgt und verbessert
- Leads werden nicht sinnvoll nachverfolgt
Sowohl der Messeauftritt, als auch die Vorgehensweisen und Messaging-Strategien sollten durchdacht angegangen werden. Nur, wer eine klare Botschaft verfolgt und sein Image unterstreicht, bleibt auch im Gedächtnis. Fachkunde spielt hierbei eine zentrale Rolle: Schließlich bringt das nötige Fachwissen zur Geltung, welche Kundenprobleme mit dem eigenen Angebot gelöst werden können. Das wiederum erzeugt echtes Interesse an den Produkten und generiert sofortiges Vertrauen.