Was macht ein junges Unternehmen sichtbar, verständlich und vertrauenswürdig – möglichst in unter zwei Minuten? Für viele Startups lautet die Antwort: Erklärvideos. Sie vermitteln komplexe Produkte oder Dienstleistungen schnell und anschaulich. Gerade in den ersten Phasen, wenn es darum geht, Investoren zu überzeugen, erste Kund:innen zu gewinnen oder überhaupt bekannt zu werden, können gut gemachte Videos wahre Türöffner sein.
Aber ist der Aufwand wirklich gerechtfertigt? Und wann ist ein Erklärvideo mehr als nur ein nettes Extra auf der Website? In diesem Artikel schauen wir genauer hin: Welche Vorteile bieten Erklärvideos speziell für Startups – und in welchen Fällen lohnt sich die Investition?
Das Wichtigste in Kürze
- Ein Erklärvideo hilft Startups dabei, komplexe Geschäftsideen verständlich zu präsentieren und Aufmerksamkeit in kürzester Zeit zu gewinnen.
- Professionelle Videos steigern die Conversion-Rate: Studien zeigen, dass Landingpages mit Video im Schnitt deutlich bessere Ergebnisse erzielen.
- Die Kosten sind nicht zu unterschätzen, aber durch Reichweite, Vertrauen und bessere Kundenbindung kann sich das Investment schnell auszahlen.
Warum gerade Startups von Erklärvideos profitieren
Startups stehen oft vor einer doppelten Herausforderung: Sie bieten etwas Neues an, das erklärungsbedürftig ist – und sie sind am Markt noch weitgehend unbekannt. Ein Erklärvideo setzt genau hier an. Es schafft Sichtbarkeit, weckt Interesse und sorgt für Verständnis. All das in wenigen Sekunden.
Statt sich auf lange Texte oder komplizierte Grafiken zu verlassen, zeigen Startups mit einem Video direkt, worum es geht. Ein durchdachtes Storyboard, eine klare Sprache und ansprechende Animationen machen selbst komplexe Geschäftsmodelle greifbar. So wird aus einer abstrakten Idee eine einprägsame Botschaft.
Gerade im digitalen Umfeld, in dem die Aufmerksamkeitsspanne oft kurz ist, funktioniert visuelles Storytelling besonders gut. Ein Beispiel: Ein Tech-Startup, das KI-basierte Logistiklösungen entwickelt, kann mit einem Video zeigen, wie ihre Software in Echtzeit Lieferketten optimiert – statt nur darüber zu schreiben. Die Wirkung ist eine ganz andere.
Außerdem: Wer frühzeitig professionell kommuniziert, strahlt Selbstbewusstsein und Seriosität aus. Das kann nicht nur potenzielle Kund:innen, sondern auch Investor:innen überzeugen.
Wirkung auf Conversion und Markenwahrnehmung
Ein Erklärvideo erstellen zu lassen kann einen großen Unterschied machen – nicht nur beim ersten Eindruck, sondern auch bei der Conversion. Studien zeigen, dass Landingpages mit einem Video die Wahrscheinlichkeit einer Kontaktaufnahme oder eines Kaufs um bis zu 80 Prozent erhöhen. Warum? Weil Menschen lieber schauen als lesen. Und weil Bewegtbild Vertrauen schafft.
Ein Video vermittelt nicht nur Informationen, sondern auch Haltung, Tonalität und Persönlichkeit. Das ist besonders wichtig für Startups, die noch kein etabliertes Markenbild haben. Mit dem richtigen Sound, einem sympathischen Sprecher oder einer charmanten Visualisierung bekommt das Unternehmen ein Gesicht – oder besser gesagt: eine Stimme.
Darüber hinaus bleiben Inhalte, die visuell und auditiv gleichzeitig vermittelt werden, besser im Gedächtnis. Wer nach dem Video versteht, was das Startup macht, erinnert sich auch später daran. Das verbessert nicht nur die Wiedererkennung, sondern auch die Chance, dass die Marke weiterempfohlen wird.
Ein clever platziertes Erklärvideo wirkt also wie ein digitaler Vertriebsmitarbeitender – nur ohne Kaffeepausen. Ob auf der Website, in Präsentationen oder auf Social Media: Der Clip kann überall dort eingesetzt werden, wo potenzielle Kund:innen, Investor:innen oder Partner:innen neugierig gemacht werden sollen.
Was ein gutes Erklärvideo ausmacht
Nicht jedes Video funktioniert. Entscheidend ist, wie gut Idee, Umsetzung und Zielgruppe zusammenspielen. Ein erfolgreiches Erklärvideo ist mehr als nur ein hübscher Clip – es ist strategisch durchdacht, klar strukturiert und auf den Punkt.
Worauf kommt es an?
- Klare Kernbotschaft: Was genau soll das Video vermitteln? Wer nach dem Ansehen immer noch rätselt, was das Startup eigentlich anbietet, wurde nicht gut abgeholt. Die Botschaft muss eindeutig und einfach formuliert sein.
- Zielgruppengerechter Stil: Spricht das Video die Sprache der Zielgruppe? Ein Video für IT-Entscheider:innen sieht anders aus als eines für Endverbraucher:innen. Tonfall, Design und Tempo sollten zum Kontext passen.
- Professionelle Umsetzung: Selbst mit kleinem Budget ist Qualität möglich – aber halbherzige Animationen, schlecht abgemischte Tonspuren oder monotone Sprecher:innen kosten Glaubwürdigkeit. Die Investition in Profis kann sich hier schnell rentieren.
Eine gute Orientierung bietet die sogenannte 90-Sekunden-Regel: Das ideale Erklärvideo dauert zwischen 60 und 120 Sekunden. Länger, und die Aufmerksamkeit sinkt. Kürzer, und es fehlt oft die nötige Tiefe.
Kosten und Aufwand: Lohnt sich die Investition?
Ein professionelles Erklärvideo kostet – je nach Stil, Länge und Anbieter – zwischen 2.000 und 10.000 Euro. Für viele Startups klingt das zunächst hoch. Doch im Vergleich zu anderen Marketinginstrumenten ist das Video ein vielseitiges Asset, das langfristig genutzt werden kann.
Der Aufwand beschränkt sich nicht nur auf die Produktion. Vorab braucht es ein klares Konzept: Wer ist die Zielgruppe? Welche Probleme löst das Produkt? Welche Tonalität passt zur Marke? Diese Fragen sollten im Briefing klar beantwortet werden, sonst verzettelt sich das Projekt schnell.
Aber lohnt sich dieser Aufwand? In vielen Fällen: ja. Denn ein Erklärvideo kann…
- …Vertriebsprozesse vereinfachen. Anstelle komplexer Präsentationen genügt ein kurzer Clip als Gesprächseinstieg.
- …Support-Anfragen reduzieren. Wer gleich versteht, wie etwas funktioniert, fragt weniger nach.
- …Reichweite auf Social Media erhöhen. Videos werden häufiger geteilt als Texte oder Bilder.
Hinzu kommt: Ein gutes Video lässt sich mehrfach verwerten – auf der Startseite, im Newsletter, auf Messen oder in Pitch-Präsentationen. Die Reichweite ist also nicht einmalig, sondern wächst mit jedem neuen Einsatz.
Fazit: Wann sich Erklärvideos für Startups wirklich lohnen
Ein Erklärvideo ist kein Allheilmittel – aber ein kraftvolles Werkzeug, wenn es klug eingesetzt wird. Besonders für Startups, die ein erklärungsbedürftiges Produkt oder eine neuartige Lösung anbieten, kann es ein echter Gamechanger sein. Es hilft dabei, Vertrauen aufzubauen, Interesse zu wecken und komplexe Inhalte zugänglich zu machen.
Die Entscheidung für oder gegen ein Video sollte aber nicht allein vom Budget abhängen. Viel wichtiger ist die Frage: Haben wir eine Geschichte, die wir visuell erzählen können? Wenn die Antwort ja lautet, lohnt sich die Investition – oft schon mit dem ersten Pitch oder dem nächsten Website-Besuch.
Du willst deine Idee verständlich, einprägsam und sympathisch auf den Punkt bringen? Dann kann ein Erklärvideo genau der richtige Schritt sein, um den Funken überspringen zu lassen. Und zwar nicht irgendwann – sondern jetzt.