Gute Texte entscheiden oft darüber, ob Menschen auf deiner Website bleiben, Produkte kaufen, oder abspringen. Genau hier kommt der Copywriter ins Spiel. Wenn du gerne schreibst, unternehmerisch denkst und dein eigener Boss sein möchtest, kann die Selbstständigkeit als Copywriter ein spannender Weg für dich sein sein. Doch wie fängt man an und was braucht es wirklich für den erfolgreichen Start?
Das Wichtigste in Kürze
- Vielfältige Möglichkeiten: Als Copywriter kannst du für Agenturen, Unternehmen oder einzelne Personen arbeiten.
- Klare Positionierung: Wer seine Nische kennt und sich gut vermarktet, hebt sich von der Masse ab und gewinnt leichter Aufträge.
- Selbstständigkeit mit Struktur: Mit einem Businessplan, dem richtigen Mindset und professionellen Tools lässt sich der Einstieg erfolgreich meistern.
Was macht ein Copywriter genau?
Ein Copywriter (auf Deutsch: Werbetexter:in) verfasst Texte, die ein bestimmtes Ziel verfolgen. Meist geht es darum, ein Produkt oder eine Dienstleistung überzeugend zu präsentieren, um diese an potenzielle Kunden zu verkaufen. Klassische Beispiele sind Werbeanzeigen, Landingpages, Produktbeschreibungen oder Social-Media-Texte. Gute Copywriter denken strategisch, denn sie schreiben nicht einfach nur schöne Sätze, sondern optimieren ihre Texte nach Wirkung, Zielgruppe und Conversion-Ziele.
Für wen eignet sich die Selbstständigkeit als Copywriter?
Du liebst Sprache, bist kreativ und kannst dich gut in andere hineinversetzen? Dann bringst du schon wichtige Grundlagen mit. Besonders geeignet ist der Beruf für Menschen, die:
- gerne selbstständig arbeiten
- sich für Marketing und Kommunikation interessieren
- analytisch denken
- Spaß daran haben, immer wieder Neues zu lernen
Du musst kein abgeschlossenes Studium mitbringen. Viel wichtiger sind Schreibpraxis, Kundenverständnis und ein gutes Gespür für Sprache.
Welche Voraussetzungen brauchst du?
Formal reicht ein einfacher Gewerbeschein oder die Anmeldung als Freiberufler:in beim Finanzamt. In vielen Fällen wird Copywriting als freie Tätigkeit anerkannt und kann dir insofern steuerliche Vorteile bringen. Ein Gespräch mit einer Steuerberatung lohnt sich in jedem Fall.
Darüber hinaus brauchst du:
- Einen Computer mit stabiler Internetverbindung
- Textverarbeitungs- und ggf. SEO-Tools
- Kenntnisse im Online-Marketing
- Portfolio mit Arbeitsproben
- Klarer Fokus oder Spezialisierung (z. B. E-Mail-Marketing, E-Commerce, Finanztexte)
Wie findest du deine Nische?
In der Praxis sind Texter:innen besonders erfolgreich, wenn sie sich auf eine Branche oder einen Texttyp spezialisieren. Warum? Weil du mit einer klaren Positionierung gezielt Kund:innen anziehst, deine Expertise stärker wahrgenommen wird und du höhere Honorare verlangen kannst.
Typische Spezialisierungen sind zum Beispiel:
- Branchenfokus: Gesundheit, IT, Nachhaltigkeit, Finanzen, Bildung
- Textformate: Newsletter, Webtexte, Whitepaper, Amazon Listings, SEO-Texte
- Marketingziele: Branding, Leadgenerierung, Verkaufsförderung
Wie findest du als Copywriter Aufträge?
Gerade zu Beginn fragst du dich vielleicht: „Wo kommen meine ersten Kund:innen her?“ Die gute Nachricht ist, dass es viele Wege gibt. Die Herausforderung besteht darin, langfristig stabile Beziehungen aufzubauen.
Mögliche Kanäle zur Kundengewinnung sind:
- Plattformen wie Malt, Fiverr, Upwork oder Textbroker (gerade für Einsteiger:innen geeignet)
- LinkedIn: Mit klarer Positionierung und regelmäßigem Content sichtbar werden
- Eigene Website mit Portfolio: Inklusive SEO-Optimierung für Keywords wie „Freelance Copywriter + Branche“
- Empfehlungen: Frag ehemalige Kolleg:innen oder Kontakte nach Empfehlungen
Tipp: Auch klassische Agenturen vergeben regelmäßig Aufträge an freie Copywriter. Ein kurzer Pitch per E-Mail mit passenden Arbeitsproben reicht oft aus.
Wie viel kann man als selbstständige:r Copywriter:in verdienen?
Die Spanne ist groß und hängt stark von Spezialisierung, Erfahrung und Vermarktung ab. Erste Orientierung:
| Erfahrungsstufe | Stundensatz brutto | Monatsumsatz bei 40 h/Woche |
|---|---|---|
| Einsteiger:in | 30–50 € | ca. 2.400–4.000 € |
| Fortgeschritten | 60–100 € | ca. 4.800–8.000 € |
| Expert:in / Spezialist:in | 120 €+ | >9.000 € |
Ein guter Weg, faire Preise zu kalkulieren, ist das sogenannte Rückwärtsrechnen. Überlege, wie viel du monatlich zum Leben brauchst, und rechne dann deinen Ziel-Stundensatz aus.
Welche Tools helfen dir im Alltag?
Eine solide Tool-Landschaft erleichtert dir den Start und spart Zeit. Hier einige bewährte Helfer:
- Text- und SEO-Optimierung: Grammarly, LanguageTool, neuroflash, Frase
- Projektmanagement: Trello, Notion, Asana
- Rechnungen & Buchhaltung: sevDesk, Lexoffice, Papierkram
- Zeiterfassung: Toggl, Clockify
- Portfolio und Website: Webflow, WordPress, Carrd
Auch wichtig: Sichere deine Daten regelmäßig und nutze DSGVO-konforme Anbieter, wenn du mit sensiblen Informationen arbeitest.
Was sind typische Fehler beim Einstieg und wie vermeidest du sie?
Niemand startet perfekt durch, doch einige Stolperfallen lassen sich vermeiden:
| Fehler | Lösung |
|---|---|
| Kein klarer Fokus | Definiere Zielgruppe und Textformate |
| Dumpingpreise akzeptieren | Kenne deinen Wert und kalkuliere realistisch |
| Kein Vertrag oder Briefing | Arbeite mit einem klaren Rahmen (Leistungsbeschreibung, Honorar) |
| Allein durch Social Media akquirieren | Kombiniere mehrere Kanäle |
| Überarbeitung und Selbstzweifel | Setze Deadlines und hole regelmäßig Feedback ein |
Wie entwickelst du dich weiter?
Copywriting ist kein Beruf, den man „einfach so“ kann, sondern eine Fähigkeit, die du kontinuierlich schärfen kannst. Lies Fachliteratur, nimm an Workshops teil, analysiere erfolgreiche Werbetexte. Spannende Quellen sind z.B.:
- Bücher wie „Everybody Writes“ (Ann Handley) oder „The Adweek Copywriting Handbook“ (Joseph Sugarman)
- Online-Kurse bei Udemy oder LinkedIn Learning
- Fachblogs wie kontextor.org oder OMT.de
Bleib neugierig, offen und mutig, denn dann entwickelst du dich nicht nur als Texter:in, sondern auch als Unternehmer:in weiter.
💡 Wusstest Du, dass…?
- die meisten Unternehmen lieber mit festen freien Texter:innen zusammenarbeiten, statt bei jedem Auftrag neu zu suchen? Eine gute Kundenbeziehung ist oft der Schlüssel zu regelmäßigem Einkommen.
- professionelle Copywriter:innen durch Conversion-optimierte Texte den Umsatz von Online-Shops um bis zu 30 % steigern können?
- du auch als deutschsprachige:r Texter:in international arbeiten kannst? Viele Agenturen suchen gezielt nach Native Speakern für lokale Märkte.
Fazit: Der Weg lohnt sich
Die Selbstständigkeit als Copywriter bietet viele Chancen, kreative Freiheit, ortsunabhängiges Arbeiten und attraktive Einkommensmöglichkeiten. Wer klar strukturiert startet, sich kontinuierlich weiterbildet und auf Qualität setzt, hat gute Chancen, langfristig erfolgreich zu sein.